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Habilidades de negociación experta

¿Alguna vez ha encontrado que tenía diferencias con otra persona, ya sea un compañero, un amigo, un hijo, un jefe o incluso un completo desconocido? Entonces se le ha enfrentado a la necesidad de poner sus habilidades de negociación a trabajar. Sí, la negociación es el camino por el cual la gente busca resolver disputas de cualquier tipo. No es necesario ser abogado o diplomático para entender lo poderoso que es estar en control y tener claridad de mente para acercarse a un determinado escenario de negociación.

Al tratar de resolver una situación, incluso un desacuerdo nuestro objetivo es lograr el mejor resultado posible para nosotros, para el equipo que manejamos o la organización que representamos. Y estamos a la vez influenciado por nuestro sentido de la honestidad, la justicia, el bienestar, las limitaciones de tiempo, los estatutos de organización y principios entre otros.

Así entendemos claramente que simplemente decir la primera cosa que viene a la mente no será la mejor manera de negociar.

En este curso queremos enfocar la atención en las diferentes técnicas de negociación exitosa a fin de hacerlo de manera efectiva en situaciones diferentes y con personas de diferentes niveles de poder. También consideraremos cómo nuestros resultados afectan a las organizaciones que representamos y a nosotros mismos. Vamos a reflexionar en los diferentes tipos de resultados que podemos lograr al negociar y entender que cosas podemos aceptar y que no.

Y finalmente vamos a reflexionar sobre el proceso de influenciar a otros y cómo podemos lograr cosas aún sin tener la autoridad o el poder adecuado.

La formación es dictada por GÜETCHU.

Niveles

Básico, Avanzado, Experto: los niveles se alcanzan por exposición. Cuanto más larga sea la formación, mayor el nivel que se puede alcanzar. El nivel básico se logra en la sesión de 1 día. Nivel avanzado es de 2 a 3 días. Experto es un curso de cinco días (que se combina con las habilidades de presentación (PSITP), Comunicaciones habilidades (CSITP) y la comunicación no verbal (NVCBL)).

Tipología

El contenido de este curso también se puede adaptar a otras formas de aprendizaje tales como: seminarios, charlas, juegos de roles, cursos privados, coaching, etc.